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    先輩が語る3M セールス 郭 キン

    Car traveling past city lights.

    郭 キン(Kin Kaku)

    スリーエムジャパン株式会社 2013年入社
    セーフティ&グラフィックス
    コンストラクションマーケット事業部 セールス
    政治学研究科 ジャーナリズムインターネットメディア 修了


    My Job

    • 今のお仕事は、どのような仕事なのでしょうか?
      ホテルや百貨店などのインテリア設計の方に3Mの建築内装仕上げ材を提案し、採用していただいたら、出荷、施工までを担当します。

      仕事をしていく中で色々と大変なことも多いとは思いますが、特にどのようなことが大変ですか?また、そんな大変なことも含めて、担当業務のどんなところにやりがいを感じていますか?
      建築関連の仕事なので、建物の数だけ、仕事の対象になります。たとえば一つのホテル案件には、オーナーや設計者、施工者、流通代理店が関わっています。セールスとして自社の製品を提案するのに、効率的に各案件のキーマンに辿り着き、相手の方の心を掴める提案を常に考えなければなりません。提案だけではなく、受注から出荷までのスケジュール管理と価格交渉、製造とのコミュニケーションなども必要になります。先々の案件も含めて常に40~50件をかかえています。案件の優先順位を決めることがまず大事ですね。
      そんな中で大事だと思っているのは、社内、社外に関わらず、建築業界での味方や相談できる人を増やすことです。情報の有り無し、情報を入手する速さは勝敗を大きく左右することも多くありますので、「ギブアンドテイク」の原則の下、積極的にアイディアを出しながら、コミュニケーションを通じて信頼してもらうことを心がけています。
      日常生活では隠れて見えない工業製品の取り扱いが多い3Mですが、そんな3Mには珍しく「形に残る」「目に見える」仕事をしているので、自分が提案した製品がビルの一部として建てられ、施工され、沢山の人に見られ、触られ、使用されています。お客様から「ステキね」とお褒め頂く言葉が何よりのやりがいです。

    My Career

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    学生時代に思い描いていたキャリアパスはどういったものでしたか?
    メディアを専攻していましたので、企業や製品PRに関わる仕事に就こうと思いました。実際、最初の2年間はコーポレートストラテジー&マーケティング部でオンラインストアおよびWebマーケティングの仕事に携わりました。数多くの事業部のマーケティングの方々と一緒にオンラインならではの製品の販促企画をしたり、製品販売をサポートしたりしていました。今は、コンストラクションマーケット事業部で建築仕上げ材の販売員として、「スペックイン」という営業活動をしています。自らアイディアを出し、企画から施工までの一連の活動を経験できます。Webマーケティングも営業もやることの本質は変わっていないような気がします。将来は、こういった経験を一つひとつ積み上げながら、グローバルで活躍することを目指したいです。

    就職活動時、どのようなことで苦労されましたか?
    中国出身なので、帰国して就職するか日本で就職するかで迷っていました。外国出身の方でしたら誰でも一度は迷うことだと思います。3Mの外国人の先輩、他の日本企業に勤めている先輩や帰国した諸先輩方のお話を聞いた結果、色々なチャレンジができ、アジアパシフィックでキャリアが拡がりそうな3Mに就職することに決めました。

    Career Exploring and 3M

    • 会社を選んだ「軸」を教えてください。また3Mを選択した一番の決め手は何でしたか? 
      世間に貢献できる、かつ安定性を持つメーカーが希望でした。ワークライフバランスを重視し、社員の教育制度が完備されている大手企業でキャリアをスタートさせたいと思っていました。
      3Mを受ける際には、文系のメディア専攻でしたので、ビジネス(営業・マーケティング・コーポレートスタッフ等)系の一択でした。
      3Mに決めたのは、イノベーションの力を大事にし、世の中の企業、人々の生活に着実に貢献しているメーカーで、誠実な方も多いことが伝わってきて非常に好感触だったためです。また、自分の語学や専門も活かせると感じ、希望しました。

      入社してみて、職場、仕事、仕事のやり方等について、気づいたことがあれば教えてください。
      入社直後は本社勤務のスタッフ職でした。周りに経験豊富な方が多く、色々な先輩社員から刺激を受けながら仕事していました。その後のローテーションで、現在は営業職に就いていますが、個性豊かな敏腕営業マンに囲まれ、スタッフ職の頃と違った刺激を感じています。どんな職種でもコミュニケーション力、自らの発信力、人を巻き込む力がとても鍛えられると感じます。

      入社する前に想像していたことと、違っていたことがあれば教えてください。
      新しいことに挑戦するチャンスの多さと、個人裁量の大きさです。また、私のいる建築業界には働く女性が多くいらっしゃるので、業界自体、働きやすくなってきていると実感しています。

    My Life

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    「普通」の1日のスケジュールを教えてください。また仕事とプライベートの生活のバランスはどのようにとっているのですか?
    実家は中国なので、日本の年越しや連休の時期とずれており、休むタイミングではいつも悩んでいます。ただ、仕事は計画的に取り組むことができて、上司や諸先輩方、そしてお客様にもご理解いただいている恵まれた環境におりますので、できるだけ周りに迷惑をかけないように心がけながら、休ませていただいています。

    Car traveling past city lights.

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    休日はどのように過ごされていますか?
    長く休みを取るときには、中国に帰国するか海外旅行をします。短い休日なら映画や演劇の鑑賞、ピアノ、カラオケ、温泉巡り…など、とても多趣味で充実しています。一日ぼーっとして過ごす日もあります。

    ずばり今後の目標を教えていただけますか?
    今の部署でもっと新しい分野に挑戦し、この分野の「通」になりたいです。そして将来はAsia Pacific Regionの仕事に携わり、自分の語学力、異文化の経験、大学で専攻した知識をもっと活かしたいと思います。
    また、3Mの15%カルチャーなども利用し、今後に役に立つ資格などを取ろうとも考えています。

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    Message for you.

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    最後に、就職活動を経験した「先輩」として、後輩の方々にメッセージをお願いします。
    就活は一方通行ではありません。会社は就活生を選ぶと同時に、就活生は会社を選びます。
    自分の強みがいかに会社のニーズに合うかが、カギとなります。決まったフォーマットはないと思います。
    正解はないですが、自信を持つ人の笑顔が嫌いな人はいないと思います。目の前のチャンス一つひとつと、真剣に向き合ってください。
    息抜きも大事です!


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