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    先輩が語る3M セールス 澤田 拓也

    Car traveling past city lights.

    澤田 拓也(Takuya Sawada)

    スリーエムジャパン株式会社 2013年入社
    ヘルスケア
    皮膚創傷ケア製品事業部 販売部
    体育専門学群 健康体力学 運動生化学 卒業


    My Job

    • 今のお仕事は、どのような仕事なのでしょうか?
      ヘルスケア事業に携わる顧客企業のBtoBビジネスを担当しています。
      大手の医療機器メーカーやバイオ・センサー・メーカー、スタートアップ企業の新規のビジネスを促進させられるような提案をすることが私のミッションです。

      仕事をしていく中で色々と大変なことも多いとは思いますが、特にどのようなことが大変ですか?また、そんな大変なことも含めて、担当業務のどんなところにやりがいを感じていますか?
      短期的な目標をクリアしながら、中長期の大規模な新規ビジネスを創出することです。新規ビジネスは、今まで誰も取り組んでいなかったマーケットやお客様にリーチしなければいけないため、やはり容易ではありません。また、動き出したお客様のプロジェクトが途中で止まってしまうことも多々あります。
      そういう中で自分として心がけていることは、主に2つあります。1つは、戦略をたてる(調査して考察をする)ことと、行動を起こす(お客様にとにかく話を聞いてみる)ことで、どちらかに偏ることなくバランスをとり、そして切り替えることです。もう1つは、社内のチームメンバー(技術部、製造部、上司など)からアイデアをもらうこと、またはAPACやUSチームの活動にヒントがないか、外部から情報収集をするよう意識して行動することです。3Mにはアイデアマン、アイデアウーマンがたくさんいます!
      やりがいを感じるのは、お客様からのリクエストを忠実に検討・提案するだけでなく、お客様の本当に必要なことを洞察して、お客様も気づいていないことを提案するチャンスがあることです。そのためには製品・技術への深い理解、社内外の密なコミュニケーションが必須です。簡単ではありませんが、お客様と一緒に頭をひねらせながら、新規ビジネスを立ち上げることはBtoBビジネスのセールスの醍醐味です。

    My Career

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    学生時代に思い描いていたキャリアパスはどういったものでしたか?
    学生時代は運動生化学の研究室に所属しており、当初はスポーツサイエンスやバイオテクノロジーの業界に興味がありました。しかし、就活中に会った3M社員や、一緒に面接を受けたメンバー(3Mの同期)から刺激を受けたことも多く、自分の今までの経験とは直接的に関連性のない仕事に興味をもちはじめました。私は留学経験はありませんでしたが、グローバルビジネスや、自分の持つバックグランドとは異なるビジネスへのチャレンジを魅力的に感じました。

    就職活動時、どのようなことで苦労されましたか?
    大学の競技部での毎朝・毎夕のトレーニングと、研究室での実験・論文探索の活動を途切れさせることなく、就活をすることが大変でした。
    短期間・短時間で社会人との接点を持てるように、興味のある業界の社会人向けセミナーにもぐりこみ、様々な企業の方からの本音トーク(飲み会に連れていってもらったりもしました)で働くイメージをつくりました。

    Career Exploring and 3M

    • 会社を選んだ「軸」を教えてください。また3Mを選択した一番の決め手は何でしたか?
      就活を進めていく中で、化学メーカーに希望を絞りました。環境や社会、ヒトの生活スタイルが変化しても、その時代にあった技術・ビジネスに適応できそうな企業に入りたいと考えていたための選択でした。
      3Mではビジネス(営業・マーケティング・コーポレートスタッフ等)系職種を選択しましたが、正直言うとあまり職種は意識していませんでした。実際に入社してみて、セールスやマーケティングに限らず多様な職務にチャレンジできるチャンスがあるように感じています。
      3Mは、社歴や年齢に関わらず、パフォーマンスを評価してくれるカルチャーがあるように感じたので選びました。学生である自分に対して熱く語ってくださった先輩社員に惹かれたことも決め手のひとつです。

      入社してみて、職場、仕事、仕事のやり方等について、気づいたことがあれば教えてください。
      自分から手を上げてチャレンジすることを推奨するカルチャーがあります。その分、常に「何をやりたいのか、どうしたいのか」を表明することを期待されるという厳しさもありますが、受身でやるよりも楽しいことだと私は感じます。また、多様なワークスタイルや考え方を持つ先輩方がいる魅力もあります。色々な先輩方のそれぞれの強みを真似しようとしていたこともありました。

      入社する前に想像していたことと、違っていたことがあれば教えてください。
      オンとオフの切り替えの努力が(想像以上に)必要でした。
      また外資系企業ということで、社内はもう少しドライな人間関係だと思っていたので、週末も会社の先輩、後輩とスポーツをしたりキャンプに行くような関係になったことも少し意外でした。
      あとは家族との時間を大事にしている社員が多いとも感じます。

    My Life

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    「普通」の1日のスケジュールを教えてください。また仕事とプライベートの生活のバランスはどのようにとっているのですか?
    お客様のビジネスの立ち上げが佳境に入ると、当然集中していきますが、週末はリフレッシュできています。朝型・夜型は人それぞれだと思いますが、私は早朝にジムに行ったりジョギングしたり、英語学習(定着させるのにまだ苦労していますが. . .)をするよう努めています。プライベートの時間を生み出すためには、計画性と集中力が大事だと考えています。

    Car traveling past city lights.

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    休日はどのように過ごされていますか?
    大自然の中でキャンプをしてゆっくりと過ごすのが好きです。
    年末休暇には、同僚と一緒に北軽井沢でテントを張り、焚き火とお酒で体を温めながら-8℃の極寒キャンプを乗り越えたのは良い思い出です。

    ずばり今後の目標を教えていただけますか?
    開発した製品やビジネスモデルを日本国内だけでなく、3Mの海外拠点や海外のお客様にも、お届けできるようなビジネスリーダーになることが目標です。ものづくりへの深い理解、マーケティングやアカウンティング、ファイナンスの知識を身につけ、苦手な英語を克服していきたいと思います。

    Message for you.

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    最後に、就職活動を経験した「先輩」として、後輩の方々にメッセージをお願いします。
    不安になることもあるかもしれませんが、今まで取り組んできたことや、自分自身のこと、今後やりたいことについて深く考える大事な時間だと思います。
    色々な業界や会社に触れることをぜひ楽しんでください!


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